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    LED照明經銷商 這樣可以賺大錢?  2015-06-08
    不是所有的LED照明經銷商都能賺到錢,有些人生意越做越大,有些人從當年的老大到現在做個小品牌天天怨天尤人。賺錢是所有燈具經銷商的目標,但在行業競爭慘烈的今天,掙到錢,掙大錢,很不容易。如何才能賺到錢?

      下面總結了目前照明行業賺錢的經銷商具備的條件:

      一、品牌選擇正確,與廠家合作愉快

      會賺錢的經銷商都會選品牌,“選擇大于努力”就是這個意思。選擇品牌,不是一定要看誰家產品價格便宜,也不是誰家政策力度大,而是產品質量、營銷水平,老板理念和誠信度。

      選對了廠家與產品,就相當于好事成了一半。廠家信譽好,老板精明強干有魄力,能夠很好地把握市場機會。廠家的產品代表未來的消費趨勢,具有較大的增長潛力,廠家產品質量意識強,而不投機倒把。

      經銷商要盡可能地根據自己的發展階段選擇廠家與產品。廠大欺商,商大欺廠,這是人的劣根性,要想與廠家攜手發展,就盡量選擇“門當戶對”的合作廠家,這樣才能在對等的責權利條件下,更好地運作市場,而不是淪落為一些廠家的“搬運工”。

      二、經銷商要具備長遠的戰略眼光

      會賺錢的經銷商不為一時一事而投機取巧,去做一錘子買賣,而是要持久地賺錢,賺一世的錢,而不是一時的錢。因此,經銷雜牌產品、打價格戰、苛刻員工等等,都是不可取的。隨著市場經濟的不斷深入,經銷商必須具備良好的商業信譽與“法制化”的思維,此為賺錢思維的重中之重。

      經銷商要想持續地賺錢,賺大錢,就一定要具有共贏的心態。所謂共贏的心態,一句話就是大伙都有錢賺。

      首先,經銷商一定要讓廠家賺錢,不要動輒就向廠家獅子大開口要政策,要學會向市場要資源,要善于整合和利用下游渠道的資源。廠家有錢賺,才能更新設備,加大研發力度,生產更好的產品,經銷商才能有精良的“槍支彈藥”,去參與市場角逐。

      鄉鎮分銷商也要賺錢,人無利不早起,只有幫助下游渠道掙錢了,他們才能主推你的產品,才能把你放在心上,才能提供給消費者更滿意的服務,才能增強顧客的重復購買,市場才能長久。

      三、脫離夫妻店模式,善于用人

      由于經銷商發展規模不盡相同。其實,經銷商要想賺大錢,做大事,就必須要突破從夫妻店式的個體戶向規范式的公司化轉變。

      必須要從“從頭管到腳”的“大總管”轉變為只管方向、不管技術的“舵手”,根據自己發展階段,適時引進外來人才,實現專業人做專業的事,讓自己成為一個“管理大家”,而不是事無巨細,什么都管,什么都管不好的“個體戶”。

      四、活到老,學到老,經銷商應該學無止境

      要想做一名會賺錢的經銷商,還需要不斷地學習,要求每一個員工學習,要不斷地增強自身的核心競爭力,提高管理、導購、促銷能力。經銷商要與時俱進,善于學習,超前發現商機和營銷模式。比如網絡和微信興起,經銷商能否充分利用新媒體來進行品牌宣傳,單純發單頁,游街宣傳已經沒什么效果了。

      五、用心服務、做好每一個細節

      只有實實在在幫助消費者解決實際問題的經銷商才會讓顧客記住。

      售后要重視!

      客戶是企業的安身立命之本,沒有固定的客戶群就很難在競爭中立足。每一個客戶都有自己的社交圈,在這個社交圈里,他既受別人的影響,又對別人施加影響。

      對產品質量和售后服務滿意的客戶,不僅自己會成為回頭客,而且還會成為企業的宣傳員和廣告員,帶動一大批客戶上門來。

      細節要做好!

      做好了每一個細節,讓客戶真正享受到“上帝”般的感覺。在與客戶交流的時候,從內心出發,做好每一個細節。銷售人員的細節特別重要,要能看不到銷售人員在和客戶交流的時候抖腿,更看不到銷售人員在與人溝通的時候東張西望。

      你只能看到銷售人員站得筆直,真誠、耐心地與客戶溝通,解答客戶的疑問。

      這樣的服務和細節,讓客戶真正意識到:買到的不僅僅是產品,還有周到的服務。

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